LÀM NHƯ NGƯỜI ĐỨC

Ngoancp

Active Member
Ban Quản trị
#1
Logo_German-Mittelstand.png

Ở Đức 99% là những doanh nghiệp vừa và nhỏ có nguồn gốc gia đình và địa phương, gọi là các Mittelstannd.

Chiến lược của các mittelstannd rất đơn giản. CHỈ LÀM MỘT THỨ. Và đó là THỨ TỐT NHẤT. Và họ có 1300 doanh nghiệp đứng đầu thế giới trong thị trường ngách. (Trong khi Nhật và Mỹ có 220 và 336 doanh nghiệp).

Đọc tin này mà thấy niềm hy vọng tràn trề. Nếu mỗi doanh nghiệp chỉ làm một thứ, thì trên thế giới này có biết bao nhiêu thứ để làm. Cơ hội còn rất nhiều cho các doanh nghiệp Việt.

Mỗi doanh nghiệp CHỈ LÀM MỘT THỨ. Nghe thật đơn giản, nhưng ngẫm ra nó phù hợp vô cùng với các SME. Nguồn lực không đủ lớn, nên khi tập trung LÀM MỘT THỨ chắc chắn sẽ tốt hơn làm nhiều thứ, chắc chắn sức cạnh tranh sẽ cao hơn.

Các bạn đang chuẩn bị khởi nghiệp cần hết sức chú ý đến cụm từ TẬP TRUNG ĐỂ KHÁC BIỆT. Hãy làm ra dù chỉ 1 sản phẩm HOÀN CHỈNH còn hơn một mớ bán thành phẩm trong kho. Bán không ai mua, cho đi thì phá sản.
 

Đang diễn ra: Cuộc thi thiết kế "Elite Product Designers 2020" trên MES LAB

#2
Em xin chia sẽ câu chuyện của Công ty em đã từng làm liên quan đến phần mềm bản quyền Cad Cam Cnc. Như tất cả mọi người sử dụng phần mềm trên diễn đàn Meslab đã biết hiện nay có khoảng vài trăm phần mềm hỗ trợ Cad Cam Cnc Cae, riêng Hãng Autodesk thôi em đã thấy có trên 100 phần mềm rồi (https://www.autodesk.com/products) Công ty em từng làm cũng giống như anh Ngoan nói là chỉ tập trung vào 1 thứ thôi đó là triễn khai phần mềm mãng Manufacturing của Autodesk, tập trung vào Autocad Mechanical và Inventor, và đẩy mạnh kinh doanh 2 phần mềm này tốt nhất có thể, chỉ trong vòng 2 năm Công ty đã tạo được thương hiệu và cạnh tranh với những công ty đã thành lập trước đó 20 năm. Với 2 chiến lược là giá cả phần mềm bản quyền tốt nhất thị trường và hỗ trợ kỹ thuật tốt nhất theo tiêu chuẩn của Hãng Autodesk và đã thành lập trung tâm đào tạo ủy quyền của Autodesk tại Việt Nam chuyên cấp chứng chỉ quốc tế cho những anh/chị muốn có bằng chuyên gia Autocad, chuyên gia Autocad Mechanical và chuyên gia Inventor Professional
Nhưng thị trường phần mềm cad cam ở VN cạnh tranh khóc liệt, miếng bánh màu mỡ (khoảng 70% công ty đang vi phạm pháp luật để dùng lậu phần mềm) thì ngày càng có nhiều đại lý được mở ra, công ty mình đã tập trung vào 1 sản phẩm và hoàn chỉnh nó rồi bây giờ còn phải cạnh tranh với hàng chục các đại lý liên tục mở ra nữa. Tại sao mọi người không mở rộng miếng bánh này ra? Mình chợt nhớ lại câu chuyện đọc trên mạng và đặt đều thêm :) ngay ngã tư nọ có ông xe ôm ế quá, ổng có làm mỗi nghề chạy xe ôm và tập trung rất tốt công việc, giá cả bình dân, thái độ phục vụ mọi loại khách hàng đều tốt, Grab và Uber mọc lên, anh chạy xe ôm thất nghiệp, ảnh mở tiệm sửa xe ngay ngã tư và làm ăn cũng khá, thấy anh này sửa xe khá quá, mấy anh chạy xe ôm thất nghiệp mở ra nữa, ngay ngã tư có thêm 4 tiệm sửa xe, thế là cạnh tranh cả đám nữa, phải chi 1 anh mở tiệm sửa xe, 1 anh mở tiệm bán phụ tùng gần đó, 1 anh mở quán cafe cho khách chờ lấy xe nghỉ ngơi, 1 anh bán bảo hiểm xe gần đó,... thế thì miếng bánh ngày càng lớn cho mọi người.
Thực tế thì nếu ngay ngã tư có tiệm sửa xe nhiều quá thì em tin chắc chắn sẽ có 1 thằng chuyên rải đinh :)
 

Ngoancp

Active Member
Ban Quản trị
#3
Người ra sau thường có xu hướng giá rẻ hơn những người đi trước. Tuy nhiên, cạnh tranh giờ đây không đơn giản giá rẻ sẽ thắng, vì còn phụ thuộc rất nhiều yếu tố, uy tín thương hiệu, chất lượng dịch vụ. Vì thế khi ta tập trung nhiều khi sẽ có rất nhiều người bám đuôi, tuy nhiên người đi trước bao giờ cũng có lợi thế hơn.
 
Lượt thích: Nova
#6
Chi tiết hơn xíu đi em. Như thế nào là vừa mới, vừa chuyên?
Dạ, mới là mình có một cái gì đó đổi mới hơn so với những sản phẩm trên thị trường, chuyên là mình có một hệ thống sx, phân phối chuyên nghiệp từ đầu tới cuối, giống như đề tài đã nói mình chỉ làm chuyên một phần đó ạ! Muốn mới thì cần nhiều cái đầu và một phương pháp hiệu quả, còn chuyên thì cần hợp tác cùng phát triển. Chỉ là ý kiến cá nhân em thôi, các bác nghĩ sao?
 

Ngoancp

Active Member
Ban Quản trị
#7
Dạ, mới là mình có một cái gì đó đổi mới hơn so với những sản phẩm trên thị trường, chuyên là mình có một hệ thống sx, phân phối chuyên nghiệp từ đầu tới cuối, giống như đề tài đã nói mình chỉ làm chuyên một phần đó ạ! Muốn mới thì cần nhiều cái đầu và một phương pháp hiệu quả, còn chuyên thì cần hợp tác cùng phát triển. Chỉ là ý kiến cá nhân em thôi, các bác nghĩ sao?
Làm được như thế thì rất tốt. Doanh nghiệp nào cũng muốn thế tuy nhiên rất rất khó làm tốt tất cả những điều đó. Điều bạn nói có thể xem như lý tưởng khi khởi nghiệp rồi.
 
Lượt thích: Nova
#8
Làm được như thế thì rất tốt. Doanh nghiệp nào cũng muốn thế tuy nhiên rất rất khó làm tốt tất cả những điều đó. Điều bạn nói có thể xem như lý tưởng khi khởi nghiệp rồi.
Vâng. Đó chỉ là nói ra thôi chứ làm thì không biết thế nào? Có lẽ sẽ cần một động lực và một phương pháp gì đó để lý tưởng của em được đi đúng hướng. Ta cần thời gian, cần con người VN thay đổi.
 
Lượt thích: Nova
Top